A l’heure où avoir une application sur le store des smartphones et plus particulièrement sur l’AppStore et l’Android Market est devenue une habitude pour toutes les personnes soucieuses d’être à la pointe de la technologie, il est nécessaire d’avoir une réflexion sur les différentes manière de monétiser son app, notamment car avec la plateforme iTunes d’Apple, les possibilités sont nombreuses. Voici un petit tour d’horizon de ce qu’il est possible de faire.

Modèle de l’application payante

Dans ce modèle, l’utilisateur final doit payer avant de pouvoir télécharger et lancer l’application. Ce modèle est probablement le plus rentable et le plus utilisé pour monétiser à l’heure actuel même si les choses sont entrain de changer (voir la partie sur les achats intégrés).

Avantages :

• Entrées d’argent directes et fixes pour chaque téléchargement
• Les revenues augmentent proportionnellement aux téléchargements

Inconvénients :

• Application plus difficile à vendre car payante
• Attentes de l’utilisateur plus importantes

Ce modèle est donc une valeur sure si vous pouvez vous assurer que votre application va être téléchargée suffisamment pour être rentable. Il faut donc être soucieux de la qualité de l’app et la promouvoir de manière efficace.

Modèle de l’application gratuite

Ce modèle est le plus apprécié des utilisateurs car il consiste à laisser la possibilité de télécharger et d’utiliser l’application gratuitement. Ce modèle est très souvent couplé à un autre modèle afin d’assurer la monétisation.

Avantages :

• Grand nombre de téléchargements (une application gratuite est en moyenne 10 fois plus téléchargée qu’une app payante)
• Utilisateur moins exigent car application gratuite

Inconvénients :

• Pas de monétisation directe (nécessité de le coupler avec un autre business model)

Ce modèle est donc une manière de toucher le plus grand nombre, mais pour monétiser il est souvent couplé soit à une application payante qui propose plus de fonctionnalités (modèle de l’app « lite » ou de la « démo »), soit à un autre business model (voir achats intégrés ou publicité)

Modèle de la publicité intégrée

Ce modèle consiste à intégrer de la publicité dans son application afin de généré des revenues. Si ce modèle est beaucoup utilisé couplé à une app gratuite, il n’est pas forcément le plus apprécié de l’utilisateur final.

Avantages :

• Grand nombre de téléchargements si il est utilisé dans une app gratuite
• Permet de monétiser sans forcément faire payer l’utilisateur

Inconvénients :

• Monétisation dépendante de l’utilisation de l’application (Une app peut être beaucoup téléchargée mais ne pas rapporter beaucoup si elle n’est pas utilisée souvent)
• Part de la somme générée par la publicité reçue dépendante de la régie publicitaire utilisée

Ce modèle présente donc des avantages dont le principal est bien sur de pouvoir mettre une application gratuite à disposition de l’utilisateur et de monétiser quand même. On voit même des app payantes utiliser de la publicité pour augmenter encore les revenues. L’intégration dans une application est également très simple (surtout sur la plateforme Apple avec iAd). Cependant méfiance car les utilisateurs n’aiment généralement pas la publicité, il faut donc l’utiliser avec parcimonie.

Modèle de l’achat intégré

Avec ce modèle, l’utilisateur peut effectuer des achats directement dans l’application grâce à des achats intégrer. Cela lui permet alors de s’abonner ou de débloquer des fonctionnalités supplémentaires. Dans ce domaine en grande expansion, Apple à pris un ascendant considérable sur la concurrence en proposant des achats intégrés très simplifiés et même un système d’abonnement automatique pour la presse dans le nouvel iOS 4.3

Avantages :

• Permet à l’utilisateur de payer très simplement sans quitter l’application
• Permet de générer des revenues avec une application gratuite et sans publicité
• Très simple à intégrer sur iPhone et iPad

Inconvénients :

• Revenues dépendant des usages de l’utilisateur
• Plus difficile à implémenter sur Android

Ce modèle est de plus en plus utilisé car il permet de coupler les avantages d’une application gratuite et ceux d’une application payante via les achats intégrés. Cependant, cette solution n’est viable que si l’utilisateur se décide à utiliser l’achat intégré, il faut donc proposer des fonctionnalités intéressantes à débloquer.

Et les Web app alors ?

Il restait un dernier point à traiter concernant la monétisation, c’est celui de la web app HTML 5. En effet, si HTML 5 propose un outil technique pour réaliser une app de qualité, il n’existe pas vraiment d’éco système puissant comme celui de l’AppStore et du Market pour les monétiser. Il y a donc plusieurs solutions possible :

• Empaqueter sa web-app dans une webview au sein d’une application native et la mettre en vente sur l’AppStore ou le Market Android : voir cet article
• Vendre sa web app sur un store HTML 5 alternatif (exemple : Open App Mkt). Cependant, il est assez difficile de vendre sur ce genre de marchés. Le plus souvent les apps payantes ne sont pas téléchargées
• Intégrer de la publicité : Solution la plus simple à mettre en place et qui est la plus utilisée à l’heure actuelle pour monétiser une web app
• Intégrer une solution de paiement intégré : Très peu utilisé car assez difficile à mettre en place, il n’y a en effet pas de plateforme de référence pour ce type de transactions (même si des outils comme Paypal peuvent fonctionner)

Conclusion : Il existe donc de nombreuses façon de monétiser une app sans forcément la rendre payante directement pour l’utilisateur. Selon vous, quel modèle économique et le plus viable ?

Mots-clefs : Android, app, appstore, business model, iPad, iPhone, market, monétiser, smartphone

Cet article a été publié le Mercredi 16 février 2011 à 12 h 24 min et est classé dans Android, Developpement mobile, iPhone. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.